Membangun Ekosistem Bisnis Pesantren: Dari Ide Hingga Model Bisnis yang Berkelanjutan.
Pengembangan rencana bisnis di lingkungan pesantren menjadi salah satu langkah strategis untuk menciptakan kemandirian ekonomi sekaligus meningkatkan kontribusi sosial. Di Pesantren Nahdlatul Mubtadiin Al Islami Indramayu, gagasan ini sejalan dengan program pengabdian masyarakat Universitas Negeri Jakarta (UNJ) yang berfokus pada penguatan ekosistem kewirausahaan. Menurut Terry, ide bisnis umumnya lahir dari tiga sumber utama: permasalahan atau tantangan yang dihadapi, keunggulan kompetitif yang menjadi peluang, dan adanya permintaan pasar. Dalam konteks pesantren, ketiganya sangat relevan. Permasalahan pemasaran, potensi sumber daya lokal, serta tingginya kebutuhan produk dan layanan kreatif menjadi bahan bakar lahirnya ide-ide usaha baru.
Analis Mendalam Diwujudkan Dengan Usaha Yang Nyata
Ide saja tidak cukup. Terry menekankan perlunya analisis mendalam sebelum sebuah gagasan diwujudkan menjadi usaha nyata. Salah satu alat yang digunakan adalah SWOT Analysis, yang memandang dari dua arah: ke dalam (internal) untuk mengidentifikasi kelebihan dan kelemahan, serta ke luar (eksternal) untuk memetakan peluang dan tantangan. Di pesantren, pendekatan ini membantu menentukan langkah-langkah strategis agar usaha yang dibangun dapat tumbuh dan berkembang, sekaligus beradaptasi dengan dinamika pasar. Melalui SWOT, pengelola pesantren dapat menilai sejauh mana kesiapan internal mereka dan mitra yang terlibat dalam ekosistem bisnis.
Pesantren sebagai lembaga pendidikan berbasis komunitas memiliki peran ganda dalam mengembangkan ekosistem kewirausahaan. Selain menciptakan unit-unit usaha untuk menopang perekonomian pesantren, orientasi jangka panjangnya adalah mencetak alumni yang sukses secara ekonomi. Terry menekankan bahwa alumni yang mapan akan menjadi donatur potensial, penggerak usaha, bahkan mitra strategis bagi pesantren di masa depan. Dengan demikian, kewirausahaan pesantren tidak sekadar untuk memenuhi kebutuhan internal, tetapi juga membangun jejaring dukungan yang berkelanjutan.
Setelah melewati tahap analisis SWOT, langkah berikutnya adalah merancang Business Model Canvas (BMC). Terry menggambarkan BMC sebagai lembar kerja visual yang memuat sembilan komponen inti bisnis, tujuh di antaranya berada di bagian atas dan dua di bawah. Menariknya, penyusunan BMC dimulai dari kanan ke kiri, yang membantu pelaku usaha melihat urutan logis dari pelanggan hingga pendapatan. Dalam konteks pesantren, BMC membantu merumuskan usaha yang realistis, terukur, dan selaras dengan visi lembaga.
Segmen Pelanggan Hingga Pasar Digital
Komponen pertama BMC adalah segmen pelanggan, yaitu pihak yang akan menggunakan layanan atau membeli produk. Identifikasi segmen meliputi usia, jenis kelamin, asal daerah, tingkat pendidikan, selera, dan daya beli. Data ini menjadi dasar penentuan harga dan strategi pemasaran. Di pesantren, pelanggan bisa berasal dari internal komunitas santri, masyarakat sekitar, hingga pasar yang lebih luas melalui platform digital. Segmentasi yang tepat akan meminimalkan risiko salah sasaran dalam pemasaran.
Komponen kedua adalah proposisi nilai, yakni kelebihan atau manfaat utama yang ditawarkan kepada pelanggan. Produk atau layanan dari pesantren harus memiliki nilai unik, misalnya kualitas bahan, keaslian produk, atau keberkahan karena berasal dari lingkungan pesantren. Selanjutnya, channel dan hubungan pelanggan menjadi dua komponen yang saling terkait. Channel mencakup saluran distribusi, baik offline seperti pasar dan toko, maupun online melalui e-commerce dan media sosial. Hubungan pelanggan fokus pada strategi mempertahankan loyalitas, seperti layanan purna jual, paket langganan, atau pendekatan komunitas.
Komponen kelima adalah aktivitas kunci, yaitu kegiatan utama yang memastikan bisnis berjalan, seperti produksi, penjualan, dan distribusi. Seluruh aktivitas ini memengaruhi biaya operasional, sehingga perlu dikelola dengan efisien. Komponen keenam adalah sumber daya kunci, yakni orang, peralatan, atau fasilitas yang krusial untuk menjalankan aktivitas tersebut. Di pesantren, ini bisa berupa tenaga kerja santri, lahan, jaringan pemasok, atau mitra usaha. Tanpa sumber daya ini, proses bisnis tidak akan berfungsi optimal.
Kemitraan Strategis
Kemitraan strategis menjadi komponen ketujuh di bagian atas BMC. Terry menekankan pentingnya menyusun daftar mitra yang dapat membantu memperkuat rantai bisnis, mulai dari pemasok bahan baku, distributor, hingga pihak pemerintah atau perguruan tinggi seperti UNJ. Dalam kerangka MOU antara UNJ dan Pemerintah Kabupaten Indramayu, pesantren dapat memanfaatkan dukungan pelatihan, riset pasar, dan pendampingan usaha untuk memperkuat daya saing produk mereka di pasar lokal maupun nasional.
Dua kotak terakhir di bagian bawah BMC adalah struktur biaya (cost structure) dan arus pendapatan (revenue stream). Struktur biaya memuat rincian anggaran yang dibutuhkan untuk menjalankan strategi yang telah dirancang, sedangkan arus pendapatan menjabarkan sumber-sumber pemasukan yang berkelanjutan. Bagi pesantren, mengatur keseimbangan antara biaya dan pendapatan menjadi kunci agar usaha tidak hanya bertahan, tetapi juga berkembang. Diversifikasi pendapatan, seperti kombinasi penjualan langsung dan layanan berbasis komunitas, dapat meningkatkan stabilitas keuangan pesantren.
Melalui pendekatan terstruktur seperti yang dijelaskan Terry, pengembangan ekosistem kewirausahaan di pesantren tidak lagi sebatas wacana, tetapi menjadi rencana kerja yang konkret. Program pengabdian masyarakat UNJ di Pesantren Nahdlatul Mubtadiin Al Islami Indramayu membuktikan bahwa kolaborasi antara lembaga pendidikan tinggi dan pesantren dapat melahirkan model bisnis yang relevan, realistis, dan berkelanjutan. Dengan perencanaan matang, pesantren dapat bertransformasi menjadi pusat pemberdayaan ekonomi yang tidak hanya menyejahterakan warganya, tetapi juga memberi kontribusi nyata bagi pembangunan daerah. (Yanuardi)
